Formation sur Les fondamentaux de la négociation commerciale
Ventes – Closing – Commercial
À l’Atelier des Talents, nous mettons un accent particulier sur l’importance de la négociation dans le monde des affaires.
Cette formation sur les Fondamentaux de la Négociation Commerciale est conçue pour vous fournir les compétences essentielles en négociation et vous apprendre à naviguer avec confiance dans des situations de négociation complexes.
Grâce à notre approche pédagogique équilibrant théorie et pratique, vous serez en mesure d’appliquer les techniques de négociation acquises pour conclure des accords gagnants pour toutes les parties impliquées.
Recrutement
Conférence spectacle
Formations
Formation sur Les Fondamentaux de la Négociation Commerciale
Objectifs de la formation
Durée : 14 heures
C’est une compétence incontournable pour garantir la croissance et la pérennité de votre entreprise.
Cette formation apporte à vos stagiaires les méthodes, techniques et réflexes fondamentaux pour construire et mener une négociation commerciale efficace tant en B to B qu’en B to C.
La formation s’adresse aux commerciaux, vendeur conseil débutant ou confirmé, chef d’entreprise
- Mesurer les enjeux de la négociation et savoir se préparer
- Intégrer les enjeux et les marges de manœuvre de l’autre partie
- Identifier les différentes étapes et les méthodes de négociation
- Construire une stratégie
- Bâtir des argumentaires convaincants en adéquation avec sa stratégie
- Adapter son argumentation et ajuster son comportement en fonction des profils
- Imaginer des solutions de replis pour s’adapter en cours de négociation
- Instaurer un climat de confiance
- Mettre en œuvre sa tactique de négociation
- Sortir du rapport de forces
- Réussir face à des négociateurs difficiles
Méthode pédagogique
- Livret du stagiaire
- Mise en situation
- Test/quizz
- Jeux de rôles
Programme de la Formation sur Les Fondamentaux de la Négociation Commerciale
Découvrez le programme de la formation « Les fondamentaux de la négociation commerciale »
Partie 1 – L’art de négocier
- Vendre VS Négocier
- Les composantes de la négociation
- Les facteurs clés du succès
- Les différents typologies de négociation
- Les principales compétents attendues
Partie 2 – Se préparer
- Etablir un diagnostic
- Se fixer des objectifs
- Elaborer un plan d’action
- Ouvrir la négociation
- Check list préparation
Partie 3 – Conduire la négociation
- Découvrir les besoins
- Structurer et adapter son questionnement
- Instaurer le doute
- Cerner les motivations des on interlocuteur
- Présenter l’offre en argumentant pour convaincre
Partie 4 – Se servir de l’objection comme une opportunité
- Identifier les types d’objections
- Le savoir être du négociateur
- Quand répondre à l’objection ?
- Les différents types d’objections
Partie 5 – Conclure
- Les signaux d’achat
- Techniques de conclusion
- Compte rendu de visite
- Contenu de l’offre commerciale
- TO DO list de relance
- Check List : Analyse de la prestation de négociation
Centre de formation & cabinet de recrutement
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